Таҳқиқоти бозор. Таҳқиқоти бозорҳои молӣ

Барои оғози кор, маҳсулотҳои нав баровардан, талаботҳои устувор, афзоиш додани фурӯш, ширкат дар бораи муҳити тиҷоратӣ, рақибон ва истеъмолкунандагон ба маълумот ниёз дорад. Мақсади таьыиыи бозор - аст, ба даст овардани имконияти гирифтани маълумоти пурра дар бораи субъектњои ва объектҳои бозор, омилҳои беруна ва тамоюлҳои барои қабули қарорҳо дар истеҳсол ва фурӯши мол ва хизматрасонӣ.

Дар кадом соҳаҳо таҳлили бозор мавҷуд аст

Барои қабули қарор оид ба имконпазири ворид намудани бозор барои мол ё хизматрасонӣ, таҳқиқоти муфассали бозор зарур аст:

1. Муайян кардани намуди он.
2. Омӯзиши сохтори бозор.
3. Таҳлили як контункт.
4. Интихоби гурӯҳҳои мақсаднок.
5. Мавқеи ҷойгиршавӣ.
6. Маблағи ҳаҷми фурӯш.

Агар дар бозори дохилӣ аллакай воқеъ гашта бошад, корхона бомуваффақият фаъолият мекунад ва фоида меорад. Ин метавонад нокифоя бошад ва танҳо иттилооте, ки дар айни замон манфиатдор аст, дохил карда шавад, ки он барои нигоҳдорӣ ва таҳкими мавқеъ имкон медиҳад, ки тағйироти эҳтимолии талаботро фароҳам оранд.

Муайян кардани намуди бозор ва сохтори он

Дар оғози омӯзиши хизматрасонии бозор ва ё маҳсулот, шумо бояд ба намуди бозор муайян мекунад:

• Маҳаллӣ, миллӣ ё ҷаҳон;
• Монополия, элиополитсионӣ, бо рақобат озод;
• Бозори молҳо, хизматрасониҳо, ашёи хом, меҳнат, сармоя, инноватсия, коғазҳои қиматнок;
• Маҷмӯи яклухт ва чакана.
• Бозори истеъмолкунанда ё истеҳсолкунанда; Дар ҳолати аввал, мавқеъи харидорон нисбат ба фурӯшандагон, дар ҳолати дуюм, баръакс;
• Бозори истеъмолкунандагон ё корхонаҳо (харидорон ширкатҳо мебошанд);
• Хомӯш ё кушодашуда.

Илова ба муайян кардани намуди бозор, он бояд хусусияти хоса дошта бошад. Бозор метавонад инкишоф ё мураккаб бошад, бо меъёрҳои қонунӣ ё шароити иқтисодӣ маҳдуд карда шавад.

Қадами навбатӣ аст, ки ба муайян намудани сохтори бозор, таќсимоти истеъмолкунандагон ба гурўњњои, омӯзиши гурӯҳҳои алоҳида зарур аст. Таҳқиқоти бозор дар ин марҳила ҳадафи омодасозии иттилоотро барои муайян кардани қисмҳои нисбатан ҷолиб барои маҳсулот ё хидмати мушаххас пешбинӣ мекунад.

Таҳлили бозор

Таҳқиқоти бозаргонии мол (хадамот) ҳатман омӯзиши контунктро дар бар мегирад. Ин кор дар муайян ва таҳлили зерин иборат аст:

• Нишонҳои бозорӣ;
• Саҳмияҳои бозор, ки аз ҷониби корхонаҳои гуногун гузаронида шудаанд;
• Нишондиҳандаҳои талабот барои маҳсулот ё хизматрасонӣ;
• Нишондиҳандаҳои таъминот, истеҳсолот;
• Нархгузорӣ

Арзёбии контункт барои омӯзиши хусусиятҳои дохилии бозор маҳдуд нест. Маркетинг барои муайян кардани он ки шароитҳо тағйир хоҳанд ёфт, муҳим аст. Аз ин рӯ, тадқиқоти бозор таҳлили омилҳои беруна: вазъи сиёсӣ, иқтисодӣ, фарҳангӣ, вазъи иҷтимоии кишвар, тамоюлҳои ҷаҳонӣ дар бозорҳои шабеҳ, технологияҳои нав, вазъи бозори меҳнат, заминаи қонунгузорӣ мебошад.

Баҳодиҳии таъсири омилҳои беруна ва шиддатнокии онҳо хеле душвор аст. Барои ин, муайян намудани маҷмӯи нишондиҳандаҳои муҳим ва муайян кардани таъсири онҳо дар бозори омӯзишӣ зарур аст.

Муайян кардани бахшҳои мақсаднок

Пас аз он ки сегментатсия бозор ва таҳқиқи фазои он меояд, вақти интихоби гурӯҳҳои мақсаднок истеъмолкунандагон. Барои муайян кардани ҷолибияти сегменти махсус, чунин меъёрҳо мавҷуданд:

• Сатҳи рақобат;
• Иҷозати дастрасӣ ба муштариёни ҷалб;
• Имконияти таъсир;
• Андозаи тақсимот;
• Similarly истеъмолкунандагон аз ин гурӯҳ;
• Суръати афзоиши шумораи намояндагони сегмент.

Сегонаҳои мақсад метавонанд якчанд бошанд. Ҳар як ширкат барои баланд бардоштани фурӯшҳо кӯшиш мекунад, вале имкониятҳои маҳдуд вуҷуд дорад. Барои муайян кардани шумораи оптималии сегментҳое, ки корхона метавонад хизмат кунад, ду усулҳои пешрафти бозор истифода мешаванд:

1. Усули консентратсияи инкишофи сегментҳо дар бар мегирад.
2. Усули диспансерӣ барои кӯшиш ба харҷ додани тамоми молҳои мол ё хизматрасонӣ ва минбаъд аз сегментҳои номутаносиб таркиб ёфтааст.

Таҳқиқоти бозорҳо таҳлили мунтазами сегментҳои боэътимод, мизоҷони эҳтимолии аллакай ба молҳо ва бозгашти «territories» манфиатдор аст.

Мавқеи ҷойгиршавӣ

Тадқиқот аз бозори фурўш барои муайян кардани он бартарии рақобат аст, ё метавонад дар як маҳсулот ё хидмати супорида шавад. Мавқеи ҷойгиршавӣ маънои онро дорад, ки ҷои худро дар бозор, ки маҳсулотҳои монанд ё монанди он аллакай фурўхтаанд.

Таҳқиқ, таҳлил ва маркетинги касбӣ ба кӯмаки маҳсулот дар назари истеъмолкунанда, агар он ба талаботи онҳо ҷавобгӯ набошад, кӯмак намекунад. Ва онҳо ба воя мерасанд ва дигаргун мешаванд, бинобар ин, ба ин тағйиротҳо дар вақти зарурӣ ҷавоб медиҳанд, то ки рақобатпазирии маҳсулот дар бозор паст набошад.

Мавқеи ҷойгиршавӣ дар яке аз ду самт метавонад сурат гирад:

• Пур кардани нархҳои бозор, ки эҳтиёҷоти онҳо рақибонро қонеъ намекунад;
• Бозори бозор бо ҳамон як ё ба наздикӣ ба яке аз афзалиятҳои рақобатпазир.

Маблағи ҳаҷми фурӯш

Маҳсулоти омӯзиши бозор шавад нотамом бе муайян намудани ҳадафҳои рушди бозор ва фурӯши ширкати махсус. Ин пешгӯиест, ки роҳнамо барои қабули қарорҳо мебошад. Талабот ва хоҳишҳои истеъмолкунандагон, пайдоиши маҳсулоти нав дар бозор, амалҳои рақибон, омилҳои беруна - ҳамаи ин дар ҳолати доимӣ қарор дорад ва шароитҳоро дар бозор тағйир медиҳад.

Агар пешгӯиҳо дар вақташ сурат нагирифта бошанд ва қарорҳои мувофиқ қабул карда намешаванд, таҳқиқоти бозор бефоида мегардад. Дар муддати тӯлонӣ ва дар нақшагирии тиҷорат, се пешгӯиҳо се маротиба яктарафа шудаанд: беҳтарин, эҳтимолият ва фаромӯшӣ. Барои тасвири пурраи он, омилҳои муайян дар нишондодҳои пешбинишуда метавонанд омӯхта шаванд. Масалан, агар шумо системаи фурӯшро тақвият диҳед, чӣ қадар пул ва вақти он гирифта мешавад ва чӣ ин ба афзоиши фурӯш ва фоида мусоидат мекунад.

Таҳлили ҳаҷми фурӯшӣ марҳилаи ниҳоии таҳқиқоти бозор аст ва ба таври дуруст роҳҳои маблағгузории молиявӣ, раванди истеҳсолот, фаъолияти маркетингӣ кӯмак мерасонад.