Таҳлили фурӯш

Таҳлили фурӯш ба шумо имкон медиҳад, ки тамоюлҳое, ки фаъолияти корхонаро дар марҳилаи муайян муайян мекунанд, сатҳҳои фурӯшро (афзоиш ё пастшавии онҳо) муайян мекунанд. Таҳлили барои муайян намудани гурӯҳҳои маҳсулот, ки бояд диққати бештар ба пешбурди худ дар пардохта зарур аст, дар бозори мол, ё баръакс муайян маҳсулоти ояндадор. Чунин кор барои қабули қарорҳои дуруст дар идоракунии корхона дар маҷмӯъ зарур аст.

Барои гузаронидани таҳлили ҳамаҷонибаи фурӯш, шумо бояд дар ин бора маълумоти махфӣ ҷамъ кунед. Беҳтарин роҳи ин кор - гузаронидани аудити савдои чакана, ҷамъоварии маълумот аз омори дохили (корпоративӣ) ва расмӣ (давлатӣ), арзёбии коршиносии ҳамаи иштирокчиёни ин соҳа мебошад.

Таҳлили маълумот барои қабули қарорҳои стратегӣ ва тактикӣ зарур аст. Тадқиқот аз ҳаҷми фурӯши мо имкон медиҳад, ки муштариён сегменти оқилона ва баромадкунандагон - таҳияи сиёсати маркетинги дуруст.

Чун қоида, таҳлили фурӯш дар чор марҳила гузаронида мешавад.

Дар марҳилаи аввал, динамика ва сохтори фурўши молҳои корхона муайян карда мешаванд. Тамаркузи афзоиши / пастшавии фурӯш, суботи он; Ҳиссаи фурӯш ба кредит муайян карда мешавад. Нишондиҳандаҳои асосӣ дар ин марҳилаи таҳлил инҳоянд:

суръати афзоиши даромади (TpH = N1 / N0, ки дар он N1- ҳисоботӣ қисми даромади дар давраи H0 -predyduschego (санҷиш) давра), ва барои фур = сохт қарзӣ (UVKR = НС / H, Hcr дар ин ҷо - фурӯши оид ба кредит).

Марҳилаи дуввум муайян кардани андозаи якшаклии фурӯш мебошад. Барои ин, коэффисиенти тағйирёбанда муайян карда мешавад, пас натиҷаҳои дараҷаи нобаробарӣ (дохилӣ, берунӣ) сурат мегирад.

Нишондиҳандаи тағйирёбанда ҳамчун kV = {√ Σ (x1 - хср) 2 / n} / хср, бо х1% - фоизи фурӯш дар давраи якум ба маҷмӯи умумӣ, миқдори давра, хср - арзиши миёнаи нарх (бо фоиз ), N чанд миқдори давраҳо аст. Сатҳи баландтарини коэффисиент, қобилияти беқурбшавии (нобаробари) фурӯш аст.

Дар марҳалаи сеюм ҳаҷми фурӯши фурӯхташуда (NB = Zpost / Umd, дар ин ҷо Zstost - хароҷоти доимӣ барои истеҳсол ва маркетинги мол, UDM - даромадҳои марзӣ ва маржаи бехатарӣ (ZP = N-HE).

Дар марҳилаи чорум, даромаднокии фурӯш ошкор карда мешавад (фоида).

Фоиданокӣ ба монанди: kPrp = PP / H, дар ҳоле ки PP - фоидаи фурӯш ва H - даромад аз онҳо. Ҳисоб карда шуд.

Таҳлили ҳаҷми фурӯш талаботеро на танҳо аз динамикаи тамоми равандҳо, балки ҳамзамон бо муқоиса кардани ҳамаи нишондиҳандаҳои таҳлилшуда бо рақибони саноатӣ талаб мекунад. Ин ба шумо имкон медиҳад, ки самаранокӣ ва фаъолияти тиҷоратии фаъолияти муайяни корхонаро фаҳманд, то фаҳманд, ки дараҷаи рақобатпазирии он.

Агар динамикаи манфии даромадҳо ошкор карда шавад, муайян кардани сабабҳое, ки боиси хароҷоти фурӯши мол меафтанд, зарур аст. Инҳо аксар вақт тахминии давраи зиндагии маҳсулот ба пастравӣ, афзоиши рақобат ё глобалии бозор мебошанд.

Таҳлили пурраи фурӯш ғайриимкон аст, ки номгӯи онҳо ғайриимкон аст. Агар ритм паст ё паст бошад, зарур аст, ки сабабҳоеро, ки ба ин вазъият таъсири манфӣ мерасонанд, кор карда тавонанд. Агар шумо кам шудани даромаднокӣ фурӯши мебинем, аз нав дида баромадани зарур аст, ки сиёсати нархгузории ширкат ва ҷудо кардани хароҷоти.

Таҳлили фурӯши мол барои муайян кардани мутобиқати натиҷаҳои фаъолияти корхона ба мақсадҳои дилхоҳ зарур аст. Бинобар ин, дар асоси он, фурӯш дар фурӯш дар давраи ҷорӣ ва оянда низ осонтар аст. Имрӯз, на ҳама менеҷерон банақшагириро қабул мекунанд ва боварӣ доранд, ки дар муқоиса бо воқеияти тағйирёбии бозор ин бесамар аст. Бо вуҷуди ин, банақшагирӣ ба ҳадафҳо (ҳаҷмҳои фурӯш) бевосита пайравӣ намуда, талафоти ғайричашмдошт аз захираҳо кам карда шавад.