LPR: чӣ дар сохторҳои соҳибкории муосир аст,

Корхонаҳое, инчунин истеҳсол, дорои сохтори равона вазифаҳои муайян. Ва аз он аст, ки хеле табиӣ боиси раванди бояд ќарор ќабулкунанда. Он чӣ гуна аст? Чӣ тавр ин мухтасар барои меистад? LPR - қарори созанда аст. Онҳо метавонанд президенти ширкат ва CEO, ва директори иҷроияи, ва директори ва менеҷери калон, ва ҳатто роҳбари идораи.

LPR: чӣ дар сохтори ташкилот аст?

қарорҳои стратегӣ дар бораи муайян намудани ҳадафҳои асосии корхона, ворид чун ќоида, пеш аз оғози фаъолияти. Одатан, ин аст, ки дар оинномаи ҷамъияти саҳомӣ, аз љониби муассисон навишта шудааст. Ин аст, ки дар марњилаи ибтидоии ќарор ќабулкунанда - онҳое, (ё яке аз), ки қарор насб ташкилот.

Бештари вақт, аз асосгузорони боварӣ таъсис дода барои идора кардани ташкилоти таъйиншуда аз ҷониби Директори (умумӣ, њокимияти иљроия, тиҷоратӣ). Унвони хеле аз мансаби тавр моҳияти тағйир намедиҳад: он аст, ки ба идоракунии оперативӣ, супорида мешаванд. Ва дар ин вазъ, ба қарори созанда - мудири масъул барои саломатии молиявии ширкат (дар broadest маънои истилоҳи).

директори таъин ширкат иҷро сохтори ваколатдор ба ӯ, на танҳо муайян кардани шумораи хизматрасонӣ, таъсири мутақобили онҳо, балки онҳоро вогузор, мувофиқан оранд аст. Он чӣ гуна аст дар хизмати ҷумла аз он аст, аз тарафи мавқеъ ва мақоми танзим? Ҷавоб ба ин саволҳо одатан муайян кормандон ва дар тавсифи кор тадбиқ.

Solutions молиявӣ

Дар вазифаҳои воҳидҳои сохтории ин масъала, ки, аз сабаби қобилияти худ ва қарор мақоми раҳбари таъйиншуда муайян мекунад.

CFO, ки назорат одатан кормандони баҳисобгирӣ, қарор дар бораи саривақтии пардохти андозҳо, пардохти музди меҳнат, пардохти бонкӣ ва зарур аст, ки тиҷорати қарзӣ. Маблағгузорони тамос, одатан бо бонкӣ ва андоз маќомоти, ки бо кормандони хадамоти соҳибкорони ҳамин кредиторон ва қарздорон. Анҷом вазифаҳои хадамоти мазкур ба танзим дароварда мешавад, масъулияти қабули қарорҳо ба таври қатъӣ дар доираи тавсифи кор дар вогузошта шудааст.

рушди соҳибкорӣ

Ҳар корхонаи муосир, ки оё он истеҳсолӣ, соҳаи хизматрасонӣ (дохилї ё таъминоти моддию техникӣ), ё хариду фуруш (яклухт, чакана) барои рушд бояд ҳамеша васеъ соҳаи фаъолияти худ, ба даст овардани муштариёни нав (мизоҷон, истеъмолкунандагон). Дуруст раванд, ки он ба инобат мегирад ҳамаи унсурҳои ва ҳеҷ бӯҳронҳои ҷой ҳаст, имкон роҳбарони кор хеле муҳити ором ва мӯътадил муқаррар карда мешавад. Мутаассифона, ин корхонаҳо хеле кам мебошанд. Асосан, қарори созанда ба вақти кофӣ ба воситаи оқибатҳои фикри бисёре аз (ё дастрас) хосият пешниҳодшудаи ба танҳо як надоранд.

Табиист, ки аз асосгузорони идоракунии эътимоди тиҷорати онҳо танҳо исбот ва кормандони касбӣ.

Тамос бо ташкилотҳои беруна (мизољон)

Њар як корхонаи муосири бе воҳиди имконнопазир аст, фурӯши маҳсулоти. Одатан, дар ин дорад, шӯъбаи фурӯш, ё танҳо як корманд (раис), ки роҳҳои ба босабраш ё тавсеаи сохтори муштарӣ шудааст. Ќарор ќабулкунанда (қарори созанда) - он дар ин адад тақрибан ҳамеша корманди оддӣ аст (ҳарчанд аз он аст, nominally сардори шӯъбаи фурӯши): дар он имконияти ва шароит барои хизматрасонӣ ба мизоҷон (ё маҳсулоти) вобаста аст. Ин ваколати (ҳуқуқи) дар кори кормандони фурӯши тавсифи ворид ва зиёд намудани чоҳи (маблағи ҳамлу) имконият ба ӯ барои гирифтани бонус. муштариёни Advanced (харидорон), донистани хусусиятҳои намудани соњибкорї (аксаран бешуурона, баъзан огоҳона), ҷустуҷӯ барои номи мухотибро ба онҳое, ки метавонанд ба мушкилоти ҳамлу (фурӯши) дар тахфифи ҳал кунад.

LPR: чӣ он аст, ки дар харид?

Истеҳсол бо маҳсулот бояд ба ширкати саҳҳомии, махсусан зуд ва бидуни беназир вобаста нест. Ширкатҳои истеҳсоли хадамоти Маркетингии меояд, то бо ҳамаи навъҳои «zamanilovki» барои муштариёни нав: мукофотпулиҳо, таъхир, рекламаи дастгирӣ, талх - ин танҳо як рӯйхати хурди Tweaks аст. Лекин барои пайдо кардани харидор нав дар даврони норасоии касри қариб ғайриимкон аст. Хариди Шӯъбаи (танњо дар њолатњои нодир дар саноат онҳо даъват Таҳвили Шӯъбаи) намедонист, ки чӣ пайдо кардани (ё иваз) маҳсулот ҳуқуқ метавонад бе душворӣ аз ҳад зиёд бошад, танҳо таваҷҷӯҳ, ки астарашон, то душ бигирад, бо пешниҳодоти тиҷоратӣ. Аммо интихоби - он ҳуқуқи истисноии ќарор ќабулкунанда аст. Онҳо метавонанд худро ба харидор, агар боварӣ дорад, вале аксаран - он аст, ҳатто сардори нест, шӯъбаи харидории, аз ва директори тиҷоратӣ. Онҳо ба шартҳои шартнома гуфтушунид, афзалиятҳои, логистика - ҳамаи, ки дар ба даст овардани фоидаи дарозмуддат вобаста аст.

Чӣ тавр ба ворид ќарор ќабулкунанда ба корманд?

Ҳар як роҳбари фурӯши дорад Арсенал худ аз воситаҳои ба дараҷаи гуногуни эътимод дид, ки дар сохтори таваҷҷуҳ ба корхона шахси рост. Яке аз дастрасии ғайри стандартӣ ба ќарор ќабулкунанда ба воситаи шӯъбаи фурӯши чун «як ҳамкори дар яроќ", яке пешниҳод аст, эҳтимоли бештар ба гирифтани қарори дуруст, ки.

алоқа сард (зангҳои телефон) ба як корманд муайян наметавонад сурат гирад намешавад: таълим (coached) Амалиёт Manager (котиби) нахоҳад кард пайваст.

Техникаи, «Чӣ гуна гузариш Котиби" ҳастанд, то бисёре аз шиносон шахсӣ ба «баромадан» андозӣ вуҷуд дорад. Аммо мақсад (аз бастани шартномаи таъминоти нав) сафед тамоми воситаҳои, кор нест, ҳатто хеле содиқ.