Стратегияи маркетинг муҳтаво барои тиҷорати хурд

маркетинг Content - ин яке аз стратегияҳои аз њама самараноки ҷалби мизоҷон аст. Бо он, на танҳо фурӯши маҳсулот, ва ба роҳ мондани муносибатҳои дарозмуддат бо муштариён, баланд бардоштани бренд, ташаккули афзалиятњои раќобатпазир устувор ва макони cluttered вазни истинод табиӣ, ки кӯмак пешрафти ҷустуҷӯ аст.

Аммо аст, ки дарки ки маркетинг мазмуни он ҷо - дар он ҳуқуқи истисноии ширкатҳои бузург бо маблағи реклама бузург аст, зеро татбиқи стратегияи талаб иштироки дастаи мутахассисони танг, арзиши ташкили, табъу нашр ва мусоидат ба мундариҷа. Амалия нишон медињад, ки ҳатто ширкатҳои хурд бомуваффақият истифода маркетинг мазмуни.

Ҳамин тавр, агентии «Алфа-мӯҳтавои» аксари мизоҷон - он аст, ки хурд ва миёна ширкатҳои, ки бо ҳадафҳои мушаххас омадааст: зиёд намудани ҳаракати нақлиёт ҳадаф ва мерасонад мебошанд, ба даст пайвандҳо табиӣ. Ҳа, ин хоҳад буд чунин фарогирии бозори калон, чун сурати бо брендҳои асосӣ ин аст, балки он аст, зарур нест - мақсадҳои дигар дар ин ҷо. Имрӯз, шумо мефахмед, ёд чӣ барои ҷустуҷӯ дар татбиқи маводи маркетинг барои соњибкории хурд.

1. Маќсадњои Set ва меъёрњои

маркетинг Content - он стратегияи дарозмуддат аст. Сарфи назар аз он, ки таъсири кӯтоҳмуддат ба монанди якбора ҳаракати пас аз ҷойгиркунии нест, ки шумо ба натиҷаҳои фавран намебинанд, ҳамчун сурати бо реклама мазмун, ё почтаи электронӣ-маркетинг аст.

Дар тиҷорати хурд, вақте ки бренди ҳанӯз шунавандагони мақсаднок номаълум, маркетинг мазмуни пурра оғоз ба кор дар 6-12 моҳ (яъне на танҳо нақлиёт, балки низ эътироф, эътибори, SEO-таъсири). Бинобар ин кор берун аз стратегияи барои моҳ пеш ва мақсадҳои воқеӣ зарур аст.

Ҳадафҳои бояд зикр карда шаванд, масалан:

• дар давоми сол ба афзоиши ҳаракати сомона аз тарафи 300%;
• барои шаш моҳ ба зиёд намудани шумораи мерасонад 100%;
• барои се моҳ ба зиёд намудани шумораи обуна ба 50% ва дигарон.

Дар баробари муайян намудани ҳадафҳои, муайян намудани як нуқтаи истинод. Ин нишондодњои асосии дар оғози маъракаи навишта шудааст. Муайян кардани нишондињандањои, шумо метавонед ин воситаҳо истифода:

• Таҳлилҳо Google ё "Yandeks.Metrika» (давомот, манбаъҳои роњхат, рафтори дар сомона, фармонҳо, маълумоти шунавандагон ва ғайра ...);
• Ahrefs, MajesticSEO (маблағ ва сарчашмаҳои пайвандҳо ба сомонаи худ);
• SeoPult (вазифаи мониторинг дар масъалаи органикӣ);
• Marketo, MailChimp (самаранокии ирсоли SMSба ба воситаи почта);
• YouScan, IQBuzz (мониторинг маълумотномаҳо blogosphere ва шабакаҳои иҷтимоӣ).

Агар мо дар бораи нишондиҳандаҳои мушаххас гап мезананд, онҳо метавонанд:

• ҳаракати нақлиёт;
• Lida;
• фурӯш;
• Қалъаи;
• тафсирњо;
• шумораи муштариён;
• намоии дар моддаҳои органикӣ;
• CTR ва бисёр дигарон.

Муайян намудани меъёрњои хеле муҳим аст, зеро, чунон ки ба ақл дарёбед чӣ натиҷа меорад канали ва мазмуни ҷумла, ва ё не, ки ба сармоягузорӣ дар оянда.

2. Даргиронидани захираҳои сеюм

татбиқи Комилан мустақил стратегияи маркетинг мазмуни танҳо ба ширкатҳои ки бо маблағи калон дастрас аст. соҳибкории хурд наметавонад вақтро ба кор ҷалб шӯъбаи 4-6 нафар, ки танҳо бо маркетинг мазмуни сару хоҳад кард. Аз ин рӯ, ин ду равиш барои ба ташкили кор, истифода мешаванд: аутсорсинг пурра ва қисман. Ҳар кас аз онҳо бе аутсорсинг карда наметавонанд.

Дар сурати аутсорсинг қисман аз ҷониби гузашт вазифаҳои алоҳида - аксар вақт эҷоди муҳтаво (copywriting, дизайн, видео, аксбардорӣ, тадқиқотӣ ва ғайра ...). як фур мазмуни - Ва таҳияи стратегия, тартиб додани нақшаи кардани маводи, тарҳбандии, муҳтаво, пешбурди мониторинги аз ҷониби корманди рондаанд.

Бартарии ин тарзи ташкили кор, ки кормандони мутахассиси хуб хусусияти кори шумо, огоҳ аст аст, ки дар мавриди brewed бо каналҳои самараноки формати пешбурд ва мазмуни шинос аст. Аз тарафи дигар, тамоми минтақаи фаъолияти вобаста ба як шахс, ва ин меорад хавфи: дар сурати аз як беморхона, як рухсатӣ ё раванди кор озод ногаҳон охур хоҳад кард.

Аммо ки ҳамаи нест. Ин як масъалаи сирф молиявӣ аст. Хуб барои мутахассиси маркетинг маводи сахт пайдо, ихтисоси камёб, музди меҳнати аз 70 ҳазор сар мешавад. Рубли. Илова ба ин арзиши ташкили ҷойҳои корӣ, андоз, sotsvznosy, рухсатии бемор, таътил, дар бораи арзиши эҷоди муҳтаво ва ҷойгиркунии фаромӯш накунед. Дар натиҷа, маркетинг мазмуни аз 200-250 ҳазор арзиш дорад. Ба як моҳ.

Барои бисёре аз ширкатҳои хурд буҷет хеле вазнин аст. Бинобар ин, маъруфияти аутсорсинг пурра. нақшаи зерин Биёед бо рафти кори дар мисоли Агентии.

Дар ҳар як ширкат барои маркетинг доранд (ин метавонад як фур, мудири Sales, муовини Директори ё Директори дар шахс) аст. Ӯ ба агентии маъқул, он мегузорад вазифаи ҷумла, кор пардохт ва ба интизор натиҷаи.

аз маълумоти ибтидоии он бояд, таҳияи масъала, аммо дархост барои формати муҳтаво ва каналҳои љойгир - Дар «Алфа-мӯҳтавои« ҳама бо мақсади кам кардани қисми фармоишгар анҷом дода мешавад. Табиист, ки дар он зарурат ба нақшаи таркиби он розӣ хоҳад буд, аммо он замон хеле гирифта намешавад.

Фармоишгар яке аз бастаҳои обуна интихоб мекунад. Масалан, барои бизнеси хурд, шумо метавонед бастаҳои 100 ва ё 150 ҳазор, интихоб кунед. Рубли. Дар сурати аввал, 3000 кафолат дода мешавад гузариши дар дуюм - 4000. Дар ҳар сурат ин арзонтар аз кор қабул кардани як корманд пурра вақти аст, вале кафолат аутсорсинг пурра љолиб бештар.

"Алфа-мӯҳтавои« тавр лоиҳа фаро, то он аст, то аз дод. Гузашта аз ин, дар ҳама ҳолат он имконпазир аст, ки ба зиёд кардани нақшаи бе ислоҳи буҷет. Дар ин ҷо якчанд мисолҳо:

Тавре ки шумо мебинед, ки нақшаи метавонад ҳамчун 36 ё 42%, ё 249 ва ё ҳатто 607% зиёд! Дар натиҷа, хароҷоти гузариш барои худи фармоишгар аст, ба таври назаррас коҳиш дода шуд. Пас, бо агентии кор - он як роҳи хуб барои сарфаи маблағ, бе хатар аст.

3. пайваста бо татбиқи стратегияи бошед

маркетинг Content маъқул мунтазамии. шунавандагон Ҳадаф истифода бурда мегирад, барои насб кардани суръати маводи нашри, ва ҳеҷ каҷиро муҳим хоҳад буд дар як талафоти фаъолият - истифодабарандагони метавонед ҳама вақт ба вуљуд надоштани иттилоот бо ёрии рақибон ба тағири.

Пас, боварӣ ба як нақшаи маводи бошад. Бояд зикр кадом маводи лозим аст, ки дар он нашр мешавад, ки барои таъсиси он ва ҷойгиркунии, мӯҳлат танзим ва ғайра. Н. ин аст, танҳо нест, нашр тарҳи ислоҳ ва воситаи гунањкорони ва зоҳирии тамоми раванди аст.

Нақшаи Content беҳтар на камтар аз 1-2 моҳ пеш бошад. Бо вуҷуди ин, тамоюли бозори таѓйир: он чӣ мегӯянд, ки имрӯз метавонанд фардо номарбуте, то ки ҳеҷ нуқтаи давида низ пеш нест ва инфоқ бисёр талош барои эҷод кардан, ва он гоҳ ба нақшаи тасҳеҳоти.

Гузашта аз ин, маводи маркетинг аст, ки бо таҷрибаҳо алоқаманд аст. Бидонед, ки дар пешакӣ, ки формати кор хоҳад кард ва он на ҳама вақт кор намекунанд, балки аз тарафи суд ва хато кардан мумкин аст, ки ошкор шунавандагони шумо маъқул аст, одамон аз он ки шарҳи тақсим бештар доранд, ки аз он мақолаҳои ҳаракати нақлиёт боз мерасонад. Не "cements» маводи маркетинг дар таркиби шартҳои солона - бошад, чандир, ва дар натиҷа нахоҳад кард дароз мегирад.

ҷамъбасти

маркетинг Content барои тиҷорати хурд - як воқеият аст. Дар назари аввал, он гарон ва барои соњибкории хурд дастрас нест. Дар асл, арзиши контексти ва реклама ВАО баланд аст. Илова бар ин, маводи маркетинг корҳои чанд роҳ: шумо ба он даст ҳаракати нақлиёт ва SEO сифати баланд, пайвандҳо мақсаднок, ва аз ин рӯ, дар мавқеи сомона дар масъалаи парвариши органикӣ. Ва агар ба бурида, маблаѓгузорї, таъсири нигоҳ аст, ки дар муқоиса ба маводи чун сифр дар бораи тавозуни воситаҳои қатъ ҷараёни ҳаракати нақлиёт.

Дар усули амалӣ маркетинг мӯҳтаво аутсорсинг пурра самаранок дар сурати як тиҷорати хурд мебошад. Табдил ба "Алфа-мӯҳтавои» агентии, шумо кори коршиносони бигзарад, гирифтани кафолати натиҷаҳо ва маҳв кардани хавфҳо ва хароҷоти вобаста ба кори кормандон. Натиҷа - буљети гузариши мавриди ҳадаф, баланд бардоштани эътирофи бренди ва backlinks табиӣ, ки ба кӯмак мусоидат сомона дар ҷустуҷӯи.