Чӣ стратегия бояд ба талабот ҳангоми тағйирёбанда аст, риоя?

Тавре маълум аст, ки даромади ҳар ширкат, корхонаҳо ва соҳибкорони хусусӣ бисёр омилҳо вобаста аст, вале шояд аз ҳама муҳим ин ҳаҷми фурӯши маҳсулоти фурӯхта мешавад. Арзиши он вобаста аст, асосан дар бораи чӣ хоҳад сатҳи даромад ва фоидаи соф. Ин омил дар навбати худ, вобаста аст, ки оё талабот тағйирёбанда аст, ва стратегияи нархгузорӣ интихоб. Аз як тараф, баландтар хоҳад арзиши мол, камтар хоҳад шуд бихаранд. Аз тарафи дигар, бо нархи паст, ва идома омадаем, хоҳад буд. Чӣ гуна стратегияи нархгузорӣ хоҳад беҳтарин барои соҳибкори? Дар ҷавоб дар омӯзиши динамикаи талабот вогузошта шудааст.

Васеъ бо нуқтаи назари иқтисодиёт

Барои нахустин бор ба ин масъала олим машҳур олам иштирок кардааст, Алфред Маршалл. Ин буд, ки ҷорӣ чандирии, ки тавассути он шумо метавонед ба осонӣ дарк вақте талабот тағйирёбанда аст, ва чун нест, ва дар ин замина барои интихоби стратегияи савдо фоиданок бештар. Чӣ гуна ин консепсияи? Дар доираи чандирии иқтисодӣ маънои қобилияти баъзе тағйирёбандаҳои вокуниш ба дигаргуниҳое, ки бо дигар арзишҳо, ки бар онҳо бевосита вобаста баргузор гардиданд. Дар бораи ҷониби талабот, ки он пеш аз ҳама нархи фурӯш таъсир мерасонад.

Бањисобгирии коэффисиенти чандирии ва бадандешӣ мекунанд

тағйироти дахлдор ба арзиши маҳсулот - ΔQ аз тарафи тағйирёбии фоиз дар арзиши фурӯш, ва ΔP denoted. Биҷӯед коэффисиенти чандирии - ΔQ / ΔP ε = _саҳ ^D: ҳеҷ каси дигар аз таносуби ин ду параметрҳо гирифта бо аломати баръакс аст. Дар ҳолатҳое, ки ин нишондод бузургтар аз касе аст, мегӯянд, ки талабот ба тағйирёбанда аст. Вақте ки ба он камтар аз он аст, ки ин маънои онро дорад, ки баръакс. Агар таносуби натиҷа ба 1 баробар аст, он назар аст, ки талаботи ќисми њарбии талабот чандирии аст. Вобастагӣ аз нархи фурӯши масал ки аксар дар меҳварҳоро ҳамоҳанг нишон дода мешавад. Одатан амудӣ қайд афзоиши воҳиди нарх, ва дар саросари - маблаљи даромади. Графики талабот тағйирёбанда дар як хати рост майл бо охири њуќуќи худро ба поён аст. Масалан, дар тасвири чап нишон дода шудааст.

Омилҳое, талабот ба тағйирёбанда

ҳастанд, сабабњои муайян мекунанд, ки гӯё таъсир вуҷуд рафтори истеъмолкунандагон ва ҳаҷми харид аз тарафи онҳо. Дар робита ба чандирии талабот, омилњои зерин муайян карда мешавад:

1. Маблағи даромад. Хурд дар он аст, ки бузургтар аз нақши бозидаи арзиши мол.
2. Омили вақт. Дар муддати тӯлонӣ одатан талаб тағйирёбанда аст, ва агар пешниҳоди як вақт танг аст, нархи меравад дар канори роҳ.
3. Дар ҳузури "маҳсулоти ивазкунандаи». Дар бештар, бузургтар аз нақши бозидаи нархи.
4. Ҳиссаи ин маҳсулот дар буҷети истеъмолкунандагон. Дар баландтар аз он аст, ки чандирии талабот.
5. сифати маҳсулот. Дар бораи ҷавоҳироти, одатан, ε _саҳ ^D> 1, ва одатан аз додани ε _саҳ ^D <1.
6. Мавҷудияти саҳҳомӣ. Чӣ қадаре ки маҳсулоти аллакай харидорӣ харидор, ки муҳимтар нархи чандирии баланди талабот ба он аст, ва, мутаносибан.
7. Дар паҳнои категорияи маҳсулоти. Мо махсус маҳсулоти талаботи камтар тағйирёбанда ва баръакс аст.

Интихоби стратегияи савдо

Вақте ки талабот тағйирёбанда аст, беҳтарин стратегияи савдо барои ширкат хоҳад захмро нархи. Ин сиёсат дар ниҳояти кор фоидаи соф ба ҳадди аксар расонидани. Агар талабот inelastic аст, он гоҳ бурдани стратегияи «яхмос-skimming», яъне баландшавии нархҳои фурӯши. Вақте ки ҳисобу дод натиҷаи хеле наздик ва ё ба як баробар, ин маънои онро дорад, ки соҳибкори бояд роҳҳои дигар барои баланд бардоштани даромади назар. Сӯистеъмоли бо нархи дар ин ҳолат чӣ комилан ноумед намешавем.