Намояндаи фурӯшандаи бомуваффақият: экзотикӣ «мева», ки ҳар як миллион меорад?

Агенти фурӯшанда (ҳатто якчанд онҳо вуҷуд дорад) барои ҳар як ё зиёда ширкати калон. Аксар вақт агентҳои савдо барои пешниҳоди ва фурӯхтани мол заруранд, аммо агар ин хизматрасонӣ ба амал бароварда шавад, фаъолияти онҳо на кам аз таъсир дорад.

Пас, шумо ба рушди тиҷорати худ то лаҳзае, ки ба шумо агенти фурӯш лозим аст, гирифтед. Бо вуҷуди ин, чӣ гуна пайдо кардани мутахассиси муносибе, ки метавонад бо вазифаҳои ба ӯ додашударо қонеъ кунад? Мувофиқи маълумоти охирин, беш аз 52% фурўши ширкат аз кори танҳо 27% аз агентҳо меояд!

Кадом хусусиятҳои номзадҳо барои аввалин бор таваҷҷӯҳ зоҳир мекунанд? Шояд шумо ҳайрон мешавед, аммо ин стереотипест, ки ҳамаи фурӯшандаҳои бомуваффақият сазоворанд, кушода, эътимодбахш ва каме хашмгин ва эҷодӣ доранд. Бисёре аз агентҳои фурӯш боэҳтиёт ҳастанд ва ҳатто одамони бедиққат хурӯс мекунанд. Дар байни онҳо мардон ва занон ҳастанд, баланд ва паст, қобилияти суханронӣ доранд ва ин санъати тасодуфӣ нестанд, хеле хуб ва не.

Коршиносон дар тӯли даҳсолаҳо кӯшиш мекунанд, ки портретҳои муфассали фурӯшандаи муваффақро анҷом диҳанд. МакМарри, масалан, боварӣ дошт, ки агентҳои фурӯш бояд як "марди дӯстӣ" бошад, ки марде, ки ҳамеша барои ноил шудан ба ҳадафҳои пешбинишуда истифода мешуд. Дигар хусусиятҳои муҳим - қувват, эътимоднокӣ ва муносибати ҳар гуна эътироз ба сифати адрес дар суроғи ӯ.

Тавсифи мухтасари тасвири номзадҳои беҳтарин аз ҷониби Мейер ва Гринберг қабул карда шуд. Мувофиқи онҳо, сифатҳои агенти фурӯшӣ эҳсоси ҳисси эҳтиром (қобилияти ворид намудани эҳсосот ва ҳисси муштарии эҳтимолӣ) ва худписандии худпешбарӣ, эҳтиёҷоти шахсии қобилияти харидории муваффақ мебошад.

Дар бораи тартиби интихобӣ, ҳама чиз дар ин ҷо ба корфармо вобаста аст. Бо вуҷуди ин, санҷишҳои касбӣ ба шумо дар бораи номзадӣ нисбат ба муфассали муфассал маълумоти бештар медиҳанд.

Мавқеи муҳим ин омӯзонидани агентҳои фурӯш мебошад. Онҳо бояд чӣ таълим гиранд? Албатта, фурӯшед, албатта. Ва ҳамчун як қисми ҷудонашавандаи ширкати шумо эҳсос кунед, самимона ба инкишоф ва пешрафти он таваҷҷӯҳ кунед. Бинобар ин, ба нигоҳ доред муаррифии мол (, ки дар бораи раванди истеҳсолӣ, мақсад ва афзалияти худро бар маҳсулоти монанд сӯҳбат). Ҳамчунин зарур аст, ки агенти фурӯшандаи ояндаро дар бораи шунавандагони мақсаднок ва рақибон нақл кунанд.

Вазифаҳои агенти фурӯш муваффақ шуданд. Оё ӯ бо онҳо мубориза мебурд? Якчанд роҳҳо барои арзёбии самаранокии фурӯшандагон вуҷуд доранд:

• Муқоиса кардани натиҷаҳои кори агенти алоҳида;
• Муқоисаи натиҷаҳои ҳозир бо пештара.

Усули аввал, чун таҷриба нишон медиҳад, самараноктар аст. Баъд аз ҳама, ҳар як фурӯшанда хоҳиши худро барои ҳамшарикони худ баландтар мекунад (музди меҳнати худ мустақиман вобаста аст). Бисёре аз мукофотҳои иловагӣ ӯ (мукофотпулӣ, ҳавасмандкунӣ, ё баръакс, тарс аз кор кардан), кӯшиш ба харҷ медиҳанд, ки дар ҷои гарм истодан ё ба якчанд офтобӣ ҳаракат кунад. Боварӣ ҳосил намоед, ки ҳар як вазифаҳои агентии фурӯшандае, ки ба ӯ дода шудаанд, пурра иҷро мешаванд - ин ба шумо имкон медиҳад, ки хароҷотро кам кунед ва фоидаи ҳадди ақалро ба даст оред.