B2B - чӣ ва чӣ тавр ба ёд самаранок бе ошноёни шахсӣ ва Перлис, мефурӯшед?

Дар ҷаҳони имрӯза яке аз шаклњои самараноки соҳибкории B2B аст. як бизнес ба бизнес чӣ гуна аст ва чӣ гуна воситаҳои маркетинг дар ин қишри ҷомеа истифода бурда мешавад? Биё дар бораи он ки дар ин мақола гап.

Мафҳуми B2B

Дар B2B мӯҳлат ё соҳибкорӣ ба соҳибкорӣ, як роҳи бизнес, ки дар он маҳсулот ё хизматрасонӣ ба шахси ҳуқуқӣ фурӯхта, на аз истеъмолкунандагон аст. Харидани қарори дар ин маврид сурат мегирад як гурӯҳи одамон даъват B2B Маркази ва интихоби харидор аст, дар нияти оќилонаи асоси - барои рушди соҳибкории худ. Дар он аст, ки фарқи асосии аз B2C B2B нест - роҳи дигари пешбурди бизнес.

Гуногуни "universes" V2V- ва B2C фур

фаҳмидани Ҳатто як тафовути байни мафњумњои B2C ва B2B (бозор), шумо метавонед ба онҳо самаранок идора нест. Ин universes гуногун, усулҳои гуногун ва натиҷаҳои гуногун мебошанд.

Дар B2C ҳамаи амалҳои дар нигаронида инфиродӣ, т. E. миёнаи истеъмолї, ки омода аст барои харидани ягон чизи аст. Албатта, дар гузашта нақши дар ин бозӣ аз ҳисоби реклама нест. Вай одамон бармеангезад, ки ба иштирок дар харид. Зери таъсири он ба мо меравам ва мағозаҳоро барои масхара, баланд бардоштани кайфияти ё тасдиқкунандаи вазъи иҷтимоӣ. Мо кор бо маќсади харидани ягон чизи, он аҳамият надорад - он хӯрок, либос ва ё Русия ҷавоҳироти.

Дар сегменти B2B аз муштарӣ - шахси ҳуқуқӣ, то ки ҳеҷ консепсияи «хушнудии хариду" нест, ва ҳадафҳои гузошта танҳо оќилонаи - фоида минбаъдаи.

Пурра ниятҳои гуногун таъсир харидани мол ё хизматрасонӣ дар ин табақаҳои. Зеро, B2C ки бо истифода аз реклама омма, бренди нақши муҳим мебозад, кушодани ба харидор мақоми муайян, ки барои он ӯ бо омодагӣ ба пардохт мебошад. Ин аст, аз ҷониби мӯд, бренд ва муносибати шахсии ба соҳаи B2B таъсир намекунад. Чӣ иқтисодиёт аст, - ба харидор дарк мекунад, ки ба хотири даромади худ вобаста бевосита. Зеро боз ҳам манфиатовари ба харидани мол аст, нархи дохил хароҷоти реклама ва маркетинг нест.

Ба муштариён, ки дар муқоиса ба C-муштариён аксаран фурӯшандагон зиёд дар салоҳияти, гузашта аз ин, ки онҳо ба таври умум ҳастанд хусусиятҳои маъруф дар дохили бозор, чунон ки кор бо як намуди маҳсулот, тендерҳо рафтор ва талаби шароити бештари мусоид. Барои онҳо, реклама ё брендинг мебошанд, фақат бесамар, маркетинг B2B - он аст, хеле мураккаб, як консепсияи махсус ва фурӯши технология ба мизоҷон, ки «ҳама чизро доранд». Биёед он ба таври муфассал дида бароем.

Таваккал дар маркетинг B2B

Чӣ тавр зоҳир болотар шавад бар заминаи рақибони ва исбот ба ширкат шартнома, ки шумо бояд бо сару? Дар соҳаи B2B, ки эътимод аст, дарк хеле хуб, аз он даст ва гум намекунад - яке аз роҳҳои асосии ба даст тендер. Чӣ тавр ба он ҷо?

Якум, оё ваъдаҳои холӣ ато намекунад, кӯшиш истода берун байни ширкатҳои монанд. Painfully хавфи баланд тавр худи сафед нест, ва ба ин васила зарар эътибори худ.

Дуюм, боварии байни ширкатҳои метавонад мусоидат барои кушодани «ошхона» тавсиф мекунад. Нишон сохтори фармоишгар, кормандони истеҳсолот, ки анҷом хоҳад лоиҳа. Иродаи равшантар ва дастрас аз ин маълумот, баландтар сатҳи боварӣ дар муносибат ба шумо ба миён меояд.

Сеюм, оё тафсири B2B ширкати шумо ҳукмронӣ нест, албатта, агар ҳар изҳороти мусбат аз ҷониби як қатор телефони муштарӣ қаноатманд пурра карда мешавад.

Бинобар ин, ба гуфтушунид нигоҳ омӯзиши т. E. намунаҳои воқеии лоиҳаҳои бомуваффақият анҷом ва ҳолатҳои тахайюлӣ худро барои нишон додани он чӣ шумо хостед, ки ба мубориза дар сурати ҳолатҳои ғайричашмдошт мебошанд.

На бозори B2B аст бе далелҳои ҳуҷҷатӣ надорад, то боварӣ ба тайёр намудани Сертификат, патентҳо ва дигар ҳуҷҷатҳои зарурӣ бошад.

Ва муҳимтар аз ҳама - барои исбот манфиатҳои иқтисодии барои худи фармоишгар.

Чӣ тавр ба даст овардани payback?

Барои ноил шудан ба payback, мо бояд ба ӯ фаҳмонад, фармоишгар манфиати хариди худ маьсулоти шумо. Фарз мекунем, ки ширкати шумо таъмин тарбия ва омӯзиш барои кормандони гуногун PowerPoint таъмин менамояд. Бо мақсади сафед манфиатҳои иқтисодии муштарӣ ба шумо лозим аст, ки бидонед:

1. Чӣ бисёр кормандони мешавад PowerPoint ва чӣ қадар вақт онҳо оид ба кор сарф дар барнома ҳар ҳафта таълим дода шаванд.
2. миёнаи арзиши як соат кор ба корманд аст.

Дар асоси фикру аз муштариён гузашта мо медонем, ки ҳангоми кор бо муаррифии пас аз омӯзиш аст, нисфи кам карда мешавад. Табиист, ки ин нишондод бояд ростқавл бошанд.

Мо умедворем, ба нафъи харидор ва нархи хизматрасонӣ:

• Арзиши кор - X;
• шумораи соат дар як ҳафта - Y;
• пас аз омӯзиш - Y / 2.

Натиҷаҳои сарфаи: X * Y / 2 * 4 (миќдори ҳафта дар моҳи) * Шумораи кормандон таълим дода шаванд. Ин нишондод метавонад нархи барои хизматрасонӣ аз ҷониби шумо.

Фаромӯш накунед, ки ба ёд чӣ тавр чанд моҳ мешавад хомӯш ин инвеститсионии фармоишгар пардохт.

самтҳои B2B

расонидани хизмат ва мусоидат дар гузаронидани бизнес - ин мисол яке аз самтҳои соҳаи B2B нишон медиҳад. Гузашта аз ин, ин хизматрасон метавонад бошад, тамоман аз ҳуҷраи тоза, то аудит.

Шакли классикии корӣ ба фаъолияти соҳибкорӣ низ харидорони яклухт ва анҷом додани фурўш ё паҳнкунандаи худи шабака, корпоративӣ шартномаҳо ва ҳукумат, озмун.

Манфиатҳои B2B

"Мураккабии дар бизнес ба фаъолияти соҳибкорӣ" чӣ гуна аст, маълум аст, - ин вобастагии бевосита ба мизоҷон ва хавфи гум шудан, доираи паст аст. тафсири ин баҳс роњбарони касбӣ. Акнун биёед дар бораи бартариҳои ин шакли гап.

• дар B2B нест, рақобат чун бераҳм, ҳам дар B2C;
• Хароҷоти нест калон оид ба маркетинг, то ба ҳамкории бештар дар бораи музокироти шахсӣ ва кори фурўшанда аст ..;
• бисёр маълумоти Insider барои кӯмак ба афзоиши фоидаи.

Ва дар охир. B2B - соҳаи фурӯши фаъол. Чӣ қадаре ки шумо амал, зуд бештар ба шумо обод базаи абонентӣ кунед ва сар гирифтани ҳама фоида.