Тарғибот - чӣ аст? Дар ташкил ва гузаронидани амали

Зиёд рақобат дар ҳамаи бозорҳои бидуни истисно, боиси ба он аст, ки ба бозор кӯшиш ба пайдо кардани роҳҳои нави мусоидат ба маҳсулоти. Имрӯз, реклама аст, бештар бо истифода аз роҳҳои пинҳонии ва ғайримуқаррарӣ таъсиррасонї истеъмолкунанда. Дар натиҷа, ҷустуҷӯи усулҳои нави пешбурди аст, ки он ҷо шакли реклама, ба монанди BTL, т E. реклама ғайримустақим., Ки бар мегирад ва аксияҳои. аксияҳои чист? Чӣ ба онҳо нигоҳ доред? Ва чӣ намуди онҳо вуҷуд доранд мегарданд? Ҳамаи ин дар мақолаи мо баррасӣ намуданд.

мафҳум

Пас, мо манфиатдор ҳастанд, ки дар аксияҳои. амали чӣ гуна аст баён, шояд лозим нест, балки чӣ «кȳшиш намуда»? Дар англисӣ Маънои калимаи ... «реклама». Осонтар ба ҷои он аст, нест? Ва ҳол, мо ба шумо пешниҳод як каме амиқтар ба анбўі маркетинг ва муайян намудани консепсияи пешбурди маҳсулот. Ин истилоҳи ишора ба як қатор чораҳои меоварам, то маълумоти истеъмолкунанда оид ба манфиат ва бартарияти ин ё он чиз (тамғаи хизматрасонӣ, истеҳсолкунанда) ва ҳавасмандгардонии кунад харид. Механизми муҳими пешбурди реклама аст. Ин аст, рост, бо Display (ATL), ки ба он ҳамаи мо истифода бурда мешавад: телевизион ва радио нуқтаҳои, лавҳаҳои дар кӯчаҳо ва ғайра, аммо истеъмолкунандагон камтар ҷавобгӯ ба чунин усулҳои реклама ҳастанд, ва солортар зарурати омад, то бо нусхаҳои нави ҳисоботи маълумоти маркетинг ба аҳолӣ ... Пас аст, реклама пинҳонӣ бавосита ё BTL, ки дар бораи мусоидат нест. Онҳо ҳамчун амали ғайри стандартӣ ба оварад хабари намудани маълумот дар бораи маҳсулот ба истеъмолкунанда фаҳмид. Last иштирок дар раванди ба даст овардани иттилоот ва аксар вақт ҳатто пай паёмҳои реклама нашудаанд ва ё онро ҳамчун фоидаи иловагӣ мебинад, ва аз ин рӯ қарор барои иштирок дар ин амал.

Мақсад ва вазифаҳои саҳмияҳои

Ҳар пешбурди аст, ҳамеша як ҳадафи асосӣ - баланд бардоштани фурўши мол. Аммо ба ӯҳда ин қадамҳои гуногуни supergoal дар т. H. ва аксияҳои. Ин усул хуб кор: натиҷаи метавонад вазифаҳои мушаххас гузошт, ки имкон медиҳад, то наздик ба ҳадафи ҷаҳонӣ ноил. Онҳо метавонанд, ки фиристода:

- огоҳии зиёд истеъмолкунанда ба хосияти мол;

- ҳавасмандгардонии мурофиаи ва хариди такрор;

- таъсиси иттиҳодияи истеъмолкунанда паёмҳои реклама бо дигар наылкунандагон (ВАО) бо маҳсулоти махсус;

- ҷалби мизоҷон нав;

- ифтитоҳи маҳсулот ва тамғаҳои нав;

- мубориза бар зидди ќолабњои дар бораи маҳсулот;

- ташаккули ІН мусбат дар робита бо моли.

банақшагирӣ

Якчанд намуди аксияҳои нест, ва шумораи онҳо танҳо афзоиш ҳамчун фурӯшандагони доимо кӯшиш пайдо кардани роҳҳои нави маҳсулоти реклама. Бо вуҷуди ин, марҳилаҳои тайёр намудани чунин фаъолияти маркетингӣ дар маҷмӯъ дар як занҷираи ягонаи ташкил шаванд. Якум, ба шумо лозим аст ки ба муайян кардани мақсад ва вазифаи аксияҳои шунавандагон. шунавандагони мавриди ҳадаф чӣ гуна аст? Ин истеъмолкунандагон бо маҷмӯи аз ҷумла хусусиятҳои (ҷинс, синну сол, даромад, ва ғайра. Н.) Бо он алоқа таъсис дода шуд. Он гоҳ, ки шакли мувофиқ амал кунед, шарти он муайян карда мешаванд, дар доираи ҷуғрофӣ ва буҷет. Сипас скрипти ба амал тартиб дода мешавад, кормандони интихобшуда, дод маводҳои зарурӣ (варақаҳо, фарқ мекунад, либоси махсус ва ғайра. Н.). Ҳамаи маълумот дар нақшаи маҷмӯӣ, ки дар он масъул собит барои ҳар як намуди амалиёти ситонида мешавад. Он гоҳ, ки амал татбиқ мешавад, ва арзёбии самаранокии он.

намудҳои саҳмияҳои

Роҳи осонтарини барои ҷавоб додан ба саволи: «Тарғибот - чӣ он аст» ба воситаи таснифи онњо. Қадимтарин намуди - интихоб аст. Навтарин, аммо акнун-шинос: leafleting, tastings, озмунҳо, лотереяҳо, саҳмияҳои атои. Аз навтарин намуди Қобили зикр як Калиди фурӯши т. E. Мубодилаи маҳсулот рақобат дар бораи маҳсулот мусоидат, саҳмияҳои бонус, купонҳо, салиб-аксияҳои, т. E. пешбурди бо маҳсулоти ғайриозуқа рақобат, издиҳоми флешдор ҷуфт. Ҳамчунин дар доираи аксияҳои merchandising, т. E. бақайдгирии нуқтаҳои савдо ва POS-мавод, машварат оид ба ошёнаи савдо, руҷӯъ экран мол , ва ғайра. Н. Баъзе муњаќќиќон ба онҳо назар ба сифати фаъолияти маркетинг дар Интернет.

интихоб

Таќсимоти намунаҳои - роҳи боварӣ ба сабаби як шахс барои озмудани маҳсулот. мол ройгон хеле ба шунавандагони мақсаднок ҷалб карда мешаванд. якчанд вариантњои интихоб вуҷуд дорад: тақсими намунаҳои дар ҷойҳои аз ҷамъоварии оммавии истеъмолкунандагон ба воситаи (корбурди маҷаллаҳо дар бастачањо аз шампун, яхмос, атрафшон) ВАО-и чопӣ паҳн, мубодилаи замбўри нисфи-холӣ ба анҷом анбора мол. Ҳангоми истифодаи интихоб бояд бодиққат дида бароем, шунавандагони мақсаднок ва ниёзҳои он. Ҳамин тавр, як халта майонез арзон дар даромадгоҳ мағоза гарон ҷуръат ҳар shopper нест, зеро он метавонад "зарбаи" ба пайкари он дар назари меҳмонон ба васлаки. Аз тарафи дигар, ба паҳн маҳсулоти мукофоти гарон дар иқтисоди мағоза бемаънӣ аст. Азбаски харидорон майли намунаи мегирад, вале гумон аст, ки содир хариду абад аст.

leafleting

Таќсимоти варақаҳо, купонҳо, варақаҳои ки чанд сол пеш хеле муваффақ буд. Имрӯз, ин роҳ хеле арзон реклама, то зуд-зуд, ки ба худаш discredited ва ба таъсири дилхоҳ ато намекунад табдил ёфтааст. Дар ҳоле ки leafleting - ин як роҳи хеле зуд ба аудитория ҳушдор адаф дар бораи чизе, барои мисол, дар бораи амалиёти дарпешистода дар мағоза аст. Вале гузаронидани бо тақсими варақаҳо аксияҳои бояд бодиққат фикр кунед. Истеъмолкунанда тавр гирифта намешавад ё матнҳои танҳо иттилоотӣ хонда намешавад. Ӯ prochet ва нигоҳ доштани танҳо он чӣ барои ӯ фоиданок аст. Бинобар ин лозим аст, ки варақаҳои дод арзиши дар назари истеъмолкунанда. Ин аст, ки матни натиҷа хоҳад манфиати шоҳидӣ: тахфифи, имконияти ивази тӯҳфа ва ғайра Интихобан, он бояд таваҷҷӯҳи ба истеъмолкунанда бошад - масалан, чанде пеш, одамон хушбахт ба тақвимҳои ҷайб доранд ... Имрӯз мумкин аст, дар хаваси муштарӣ эҳтимолӣ, чоп оид ба leaflet ягон дорухат, машварати, иттилооти муфид дигар.

Атои бо хариду лотереяњо

хусусияти инсон чунин аст, ки он дар ҳар гуна синну сол дӯст медорад тӯҳфаҳо. Аз ин рӯ, саҳмияҳо бо тақсими тӯҳфаҳо баҳра муваффақияти ҳамон. Ин як роҳи бузург ба њавасмандгардонии харидор содир шумораи бештари харид хариди озмоише бошад, ё ҳадди ақал. Гунаҳои чунин аксияҳои зиёд. Ин, мумкин аст купонҳо мубодилаи ва ё бастаи барои мукофотҳои. Намунаи чунин пешакӣ метавонад рекламаи «Magnate" яхмос - амали «Хариди як яхмос ва роҳхатро ба мошин». Дар соли 2014 ширкати бозӣ буд, ду Porsche Кайман гулобӣ ва сиёҳ, ва ба ин васила ҳавасманд shoppers ба кӯшиш аз навъњои нави шириниҳо хунук. Дар соли 2016, дар як истеҳсолкунандаи яхмос "сарватманди« амал »Lamborghini», ки баҳисобгирии маъруфияти зада, муваффақияти худро такрор карда, барои 3 моҳ харидорони одат ба намуди нави маҳсулот. Саҳмияҳои бо ҳадия ва лотереяњо, махсусан ба онҳое ки ширкатҳои судманд, мол, ки ҳалол нест, ки тарғиби ба ВАО (машрубот, сигор). Барои мисол, ширкати «Ochakovo" маъракаи таблиғотӣ "Win тилло ва нуқра тиккаҳои», ки низ ба суди овард.

Озмунҳо ва тестҳо

Дигар giveaways хосият доранд як қатор озмунҳо, ки на танҳо тела истеъмолкунандагон барои хариди мол, балки низ ба ӯ ҷалб дар сӯҳбат. Ин аст, аксар вақт берун, гузаронида мешавад, барои мисол, мусобиқаҳои фото, ки он кас, ки соҳиби бештари овозҳоро пирӯз хоҳад шуд. Ин имкон медиҳад, ки истеъмолкунанда на танҳо барои иштирок дар озмун, балки ӯро бармеангезад, ки ба истифода шиносон худ, ки барои ӯ овоз диҳад. Ин боиси он, ки ба иштирокчиёни худ пањн намудани иттилоот дар бораи лоиҳа ва коҳиш додани хароҷоти реклама. Масалан, маҷаллаи EUROMAG гузаронида викторина «ғолиб сафар ба Норвегия,« рӯҳбаланд истеъмолкунандагон маълумоти муфассал дар бораи сомонаҳои сайёҳии кишвар ва ташкили pent-то талабот. Чунин амал мекунем натиҷаи тиҷоратӣ фаврӣ меорад, балки таъсири ҷамъшаванда дароз.

Талх ва санҷиши

Пас аз истеъмолкунандагон кӯшиш маҳсулот, имконияти, ки ӯ харид, хеле зиёд кунад. Аз ин рӯ, tastings ва санҷишҳо, то маъмул бо пешбурди мол мебошанд. Бале, он роҳи гарон реклама кард, дар он талаб омӯзиши махсус, балки бо банақшагирии дурусти пурра сафед мешавад. Ин танҳо зарур аст, ки бодиққат аз ҷои амал, интихоб кунед. Пас, бисёр сокинони шаҳрҳо зудӣ ёд хоҳед кард, ки чӣ тавр чанд сол пеш бар истироҳат дар hypermarkets айнан дар байни девораҳои рекламавї бо талх ҳад буд. Бояд фаҳмида мешавад, ки дар мобайни истеъмолӣ ва гурӯҳи даромади баланд хоҳад маҳсулот дар як супермаркет кӯшиш намекунанд. Аммо дар як тарабхона ё клуби, ки ӯ шароб талх ё сигор маъқул буд.

афзалияти саҳмияҳои

Ҷалби истеъмолкунандагон дар алоқа бо маҳсулот - он аст, ки ҳоло роҳи пешқадам аз ҳама мусоидат ба охирин. Тарғибот (аксияҳои) имкон медињад ба истеъмолкунанда дар бораи маҳсулот ва мегӯям, ки ба бартараф муносибати манфии реклама. Promo - хатарноктар ва аксар вақт як кори гарон, вале он одатан натиҷаҳои зуд ва намоён меорад.