Арзёбии ва роҳҳои баланд бардоштани самарабахшии маркетинг

Ҳамаи амале, ки шумо ба хотири ҷалби мизоҷон кор, шумо бешубҳа, бояд баҳо. техникаи Маркетингии бояд ба кор, ҷалби диққати аз муштариёни эҳтимолӣ. Дар бозгашт ин талошҳо бояд ҳадди бошад.

1000 варақаҳои ва 10 занг дар як вазъият метавонад кӯмак барои ноил шудан ба ҳадафи дилхоҳ ва дигаре хоҳад натиҷаи қобили. Ин махсусан мақсаднок матлуб барои ширкатҳое, ки хизмати худро пешниҳод созанд гарон аст.

Аввалан, биёед фаҳмидани технология ва чӣ тавр ба арзёбии самарабахшии маркетинг.

Чӣ нишондиҳандаҳо бояд моро ҳидоят кунад ва чӣ тавр онро иҷро? Чӣ ба онҳо чен? Яке метавонад як қатор роҳҳои тасаввур кунед:

1. Њамагї харољоти барои ширкат реклама.
2. Шумораи умумии ҷавобҳои.
3. Қурби вокуниш ба шикоят нисбати шумораи умумии паёмҳои.
4. Нарх дар як табобат.
5. Шумораи ҷавобӣ, ки дар натиҷаи он мизоҷони нав ба даст оварда шуданд.
6. Фоизи замимаҳо ба мизоҷон нав.
7. Нарх барои ҳар як муштарӣ ҷалб
8. Таносуби нарх ва арзиши муштарӣ нав ҷалб карда мешаванд.
9. Эт - баргаштан дар шакли як ҷадвали классикӣ дар сурати аз фурўш (маржа хароҷоти як маркетинг рубли).

Баъзе аз нишондиҳандаҳо бояд ба таври муфассал ба шумор меравад. арзиши умумии маъракаи реклама чӣ гуна аст? Ҳамаи ин маънои онро дорад, ки шумо метавонед дар як маъракаи сармоягузорӣ барои ҷалби муштариёни эҳтимолӣ нав.

Миқдори барномаҳои - ин нест, ки чанд нафар барои кӯмак ба шумо табдил ёфт. Қурби вокуниш ба шумораи умумии ҳамаи паёмҳои. Агар мо ба намунаи 1000 варақаҳои ва даҳ зангҳои воридотӣ дида мебароем. Ин маънои онро дорад, ки шумо дар бораи 1% зангҳо ба даст.

нархи як вокуниш чӣ гуна аст? Агар ҳар як flyer шумо арзиш 5 рубл, он гоҳ умумии хароҷоти худ ба тақрибан 5 000 рубл ташкил дод. Нархи ҳар як табобат ба 500 рубл баробар мешавад.

Чӣ тавр ба ҳисоб шумораи ҷавобҳои, ки дар натиҷаи он мизоҷони нав ба даст шуда буд? Барои мисол, агар даҳ ин зангҳои панҷ нафар қарор кард, ки барои харидани чизе, ки дар ин ҳолат фоизӣ табдили хоҳад, ки дар бораи 50% баробар бошад. ҳисобҳои математикӣ хеле оддӣ, балки дар ин ҳолат шумо ҳамеша қодир ба пеш ҳисоб кунанд, ба тавре ки дар сурх боқӣ нахоҳад буд. Ин Инчунин мумкин аст, нисбат ба як қатор каналњои якдигар.

Нарх ҷалби муштарӣ нерўи. Арзиши ҳар кас нахоҳад буд 500 рубл, чунон ки дар боло зикр, ва 1000 рубли. Мо гузаронидани як ҳисоб оддӣ бо роњи зарб задани ин нишондиҳанда ду, ва мо ба даст арзиши як муштарӣ, ки хоҳад 1000 рубл.

Агар арзиши ҳар як муштарӣ эҳтимолӣ аст, даҳ баробар зиёд аст, ки дар он сурат ин хосият маъракаи хоҳад буд барои шумо муваффақ. Шумо бехатар метавонад ба ин канал барои истифода бо мақсадҳои маркетинг. Ҳар рубли, ки дар маркетинг сармоягузорӣ шудааст, ба шумо беш аз 10 рубл фоидаи соф меорад.

Бисёр он ё аз он аст, дар ҳақиқат кофӣ? Ту худ бар замон ин қадр, тамаркуз танҳо дар даромаднокии бизнеси худ. Чунин нишондиҳандаҳо бояд аз рўи натиљањои њар як маъракаи чен карда мешавад. Имрӯз мо кӯшиш мекунем ба муаррифии вазъ дар мисолҳои зерин.

Мисол № 1. ширкати реклама Арзёбии.

Соҳибкор ирсоли SMSба ҳалношудаеро бо даъвати кард номнавис дар як клуби фитнес аст, ки ба калонсолон ва кўдакон кушода.

Умумии он зиёда аз 5000 ҳарф дар паёмдонҳо шаҳр фиристод.

1. хароҷоти чопи зиёд ба андозаи арзиши 16 300 рубл.
2. Тамос бо 10 нафар.
3. Қурбҳои вокуниш Дар маҷмӯъ, дар асоси нишондиҳандаҳои ҳаҷми 0,2% (10/5000)
4. Нарх як вокуниш ба 1630 рубли баробар мешавад, барои ин зарур аст, ки ба тақсими маблағи умумии 16300 10.
5. Шумораи боздид, ки боиси ба даст овардани мизоҷони нав - 5.
6. Фоизи табдили муштариёни нав 50% (5:10) буд.
7. Арзиш даст овардани барои ҳар як муштарӣ нави 3260 рубл бархост.

Социбкори қаноатманд, бо натиҷаҳои буд ва маъракаи идома дорад. Варақаҳои ба мардум дода шуд.

Ашёи хеле муҳим

Ба саволи пайдо шуда метавонанд: он аст, ба маблағи ба инобат гирифта арзиши маъракаи рекламавӣ доранд, ки бо роҳбарон ва бо алоқаи алоқаманд? Дар ҳар сурат, оё барои фармоишгар ба шумо бепул ба даст нигоҳ накунед.

Зеро ҳар як муштарӣ нав ба пардохт, ҳатто агар нуқтаи худ аст, ки дар маркази савдо калон ҷойгир ва харидорони эҳтимолӣ аз рӯи худ назди шумо меоянд, ки барои мол. Арзиши ҳар як муштарӣ метавонад њисоб карда мешавад.

Оё шумо мунтазам пардохти иҷора, пардохти маош ба кормандон, пардохти векселҳои коммуналӣ барои ҳисобҳо ва ғайра Бештари ин хароҷоти аст, сарф, ба мизоҷон бе ягон талошҳои маркетинг иловагӣ омад.

Ҳоло мо дар як намунаи бо арзёбии маъракаҳои реклама назар.

Агар нигоҳ шумо мунтазам аз ҷониби беш аз 100 нафар ҳар рӯз дидан, боварӣ ба ин рақам баъд аз оғози маъракаи реклама 'баробараш хоҳад кард. Ин тамоми моҳияти самаранокии маркетинг аст, зеро ба шумо лозим аст ба инобат танҳо навомада муштариён, ва доимо нисбат ба он арзонтар аст. Шояд, SMS-фиристодани як роҳи бузург барои ҷалби дурнамои нав ҳастанд, ки мехоҳанд ба харидани маҳсулоти шумо, ё шояд аз он хоҳад буд варақаҳои муассир аст. реклама Радиои метавонад нақши инчунин лавҳаҳои дар ҷойҳое, ки шумораи зиёди одамон мебозад.

Мисол № 2. маъракаи тахассусї.

Агар феҳрасти имейлҳо ки на ҳамаи интизориҳои шумо ҷавобгӯ нест, пас шумо бояд кӯшиш ба истифода варақаҳои барои ҷалби мизоҷон нав.

1. Дар чопӣ то 1000 варақаҳо, ки арзиши 1100 рубл дода шуд. 1280 рубли ба маблағи кори promoters, ки барои чанд рӯз мешавад, супурдани берун варақаҳои ба ҳамаи passers-аз хоҳад шуд. Танҳо 2380 рубли даст - хароҷоти.
2. 14 зангҳои ба ҳузур пазируфт.
3. Қурбҳои вокуниш умумии 1,4%
4. Арзиши ҳар як ҷавоб аст, ки дар 170 рубл (14 2380) ҳисоб карда мешавад.
5. 5 - Number ҷавобҳои, ки дар натиҷаи он мизоҷони нав ба даст шуданд.
6. табдили Фоизи 36% (5/14) буд.
7. Фоида аз ҳар як муштарӣ нави 476 рубл (2830/5) аст.

Натиҷаҳои маъракаи рекламавӣ Alex хеле хушнуд буд. Ӯ қарор кард, ки барои истифода бурдани ин барои ҷалби муштариёни эҳтимолӣ нав ҳарчи зудтар.

Агар мо ба натиҷаҳои бо почтаи бевосита, варақаҳои, ки хеле беҳтар аз онҳо буданд, нисбат. Илова бар ин, онҳо арзиш хеле арзонтар, ва ҳамчун як сарчашмаи асосии арзиши муштарӣ, ин маълумот ташкил Алексей соҳибкори.

Он истифода мебарад, ки ҳоло ин хосият. Мо ба анҷом варақаҳо, ба ин васила ташкили як пешниҳоди мустаҳкамтар барои баланд бардоштани фоизи ҷавобҳо.

Мисоли 3. Баҳогузории ширкати реклама

мағозаҳо занҷираи қарор доданд, то SMS-почта ба пойгоҳи муштариёни.

1. Хароҷотҳо барои ҳар як мактубча ба ҳисоби миёна 1 рубли арзиш дорад.
2. Дар бораи 25% гирифтаанд ин номаро ба мағоза омад, ва тақрибан 30% -и истифодабарандагон дар як харид дар миёна 3000 рубли, ба маржа на камтар аз 500 рубл.
3. Дар баргардониш фоизи Заметки дар хариду 6,25% 25% 25% х буд, яъне.
4. Бо дарназардошти он, ки дар шаш аз як сад муштариён кунад харид, ва дар маблағи ҳар 3000 рубл сарф оид ба маъракаи реклама оварда оварданд 30 рубли маржа.

Ин версияи реклама ширкат хеле самаранок аст, ва натиҷаҳои хеле монанд ба хос SMS-почта доранд, ки агар он дуруст анҷом дода мешавад.

Пешниҳоди хуб навишта шудааст маънои онро надорад, ки ба фиристодани як паёми реклама ҳар ҳафта. Шумо бояд ба фиристодани паёмҳо, дар камтар аз як маротиба дар ду ҳафта, пас шумо бехатар метавонад дар бораи ин натиҷаҳо такя.

Оё фактураіои SMS-фиристодани, инчунин маркетинг мобилӣ ба ҳисоб нест. Он бояд истифода бурда мешавад, ки агар шунавандагони мақсаднок вобаста ба амали худ содиқ.

НАМУНАИ №4. Арзёбии маъракаи

маъракаи Реклама дар «Яндекс шуд. Мустақими », дар асоси калиди-ибораи« ташнобҳо таъмиру », бо як қатор реклама ба монанди:« Шумо таъмир нињоят муњим дар ҳаммом? 5% тахфиф Танҳо то 15 сентябри! Акнун мо зер кунед! ».

1. Њамагї харољоти ба бештар аз 3982 рубл ташкил дод.
2. Дар натиҷа 230 169 таассурот аз рекламавии шумо будам.
3. Ангуштзании ба сомонаи шумо - 1199.
4. Зиёда аз 100 занг аз сомонаи Шумо.
5. Бештар аз 25 фармоиш бо маржа тақрибан 40 000 рубли.
6. Меъёри вокуниш ба 0.52% буд
7. Нарх дар як табобат ба 3,32 рубл баробар аст
8. Арзиши барои ҳар як муштарӣ нави 159 рубл (3982/25).
9. Эт 1258 рубл маржа иловагӣ оид ба як рубли хароҷоти маркетинг буд.

Чунин ширкати реклама бо баҳои баланд рақобат ва арзиши-самаранок натиҷаҳои хеле хуб овард. Ин низоми кор, ва шумораи муштариёни нав афзоиш меёбад.