Аз фурӯши - он ... нарх ва ҳаҷми маҳсулоти ба фурӯш

Дар натиҷаи фаъолияти гуна иншооти истеҳсолӣ маҳсулоти тайёри барои фурӯш ба истеъмолкунанда ниҳоӣ баргузор мешавад. Ситонидани молу маҳсулоти фурӯхта 'фурӯши »номида мешавад. Ин мафҳум маънои як қатор на танҳо истеҳсолот, балки аз мол фурӯхта мешавад. Дар натиҷа аст, ки даромади фурўш аз фурӯш ба ҳисоби ҷорӣ ширкат ҷорист.

намуди маҳсулот

Истеҳсоли маҳсулоти хотимаро мегузарад тавассути якчанд қадамҳои - аз марҳилаи коркарди ашёи хоми пеш аз нигоҳдории маҳсулоти ниҳоӣ. Conventionally, раванди истењсолот аст, ба се марҳила тақсим, ки тавассути он бояд SKUs воқеъ, пеш аз табдил маҳсулоти тайёри.

• Кор дар пешрафти мегирад қадамҳои ибтидоии истеҳсолӣ маҳсулот хотимаро, гуногун, аз хариди ашёи хом ва маҳсулоти нимтайёр zakazchivaya марњилаи (нимтайёр).
• Нимтайёр маҳсулоти - мањсулоти, ки силсилаи технологии истеҳсолот дар лаҳзаи аст, анҷом не. коркарди минбаъда хоҳад шуд аз тарафи корхона сурат мегирад ва ё дода ба молрасонњо сеюм. Баъзан маҳсулоти нимтайёр мумкин аст ба истеъмолкунанда фурўхта ниҳоӣ - дар ин ҳолат, харидор бояд аз камбудиҳои чунин маҳсулоти огоҳ бошанд.

• маҳсулоти тайёр - қатор маҳсулот, ки гузашт ҳамаи марҳилаҳои давраи истењсолї. мањсулоти бояд бо риояи хусусияти техникӣ ва стандартҳои миллӣ ҷорӣ бояд аз ҷониби шӯъбаи назорати сифат қабул доранд ва барои фурӯш ба истеъмолкунанда ниҳоӣ пешбинӣ шудааст.

Тайёр ва амалӣ истеҳсолот: монандиҳо ва фарқиятҳо

истеҳсоли дарк корхона иборат аз он чӣ қатор маҳсулоти тайёр, ки дорад ба харидор ва аз он пул фиристода гирифта шуда буд. Дар монандии ин ду намуди аст, ки ҳамаи амалиёт бо маҳсулоти, ки ба силсилаи коркарди пурраи гузашт анҷом дода мешавад. як мол, ки барои пул гирифта шуда буд, ва маҳсулоти тайёр - - Дар тафовут дар он аст, ки маҳсулоти ба фурӯш дурӯғ касе, ки дар давоми давраи ҳисоботӣ фурӯхта буд, дар якҷоягӣ бо боқимондаи анбори аст, ки то ҳол мунтазири харидор он. Агар маҳсулоти тайёр хоҳад фурӯхта намешавад, арзиши истеҳсоли он хоҳад буд, ки арзиши корхона дар маҷмӯъ.

Дар формулаи њисоб фур

Ҳаҷми истеҳсоли маҳсулоти ба фурӯш аст, аз тарафи як формулаи назардошти њисоб инвентаризатсия дар анборҳои. Ин арзиши бояд ба як фосилаи вақти муайян баста. Дар формулаи њисоб чунин аст:

- = OH + RealPr TovarPr - Хуб,

Дар куҷо аст, Хуб - боқимондаҳои мол ба зудї дар анборҳои дар аввал ва охири фосилаи вақти нигоњ дошта мешавад.

Formation нархи фурўши

Нархи фурӯши маҳсулот тайёр бояд меъёрҳои зерин ҷавобгӯ бошанд:

• рақобатпазирӣ;
• даромаднокии;
• ҷолибияти ба харидорон.

Ин се омил дар асоси иҷрои фур = мебошанд. Биёед, ҳар як аз қисмҳо ба таври муфассал дида бароем.

рақобатпазирӣ

ҳар воҳиди маҳсулот хароҷоти додани бояд дар доираи нархи аз рақибони асосии бошад. Барои ин кор, фурӯшандагони муайян нархи стратегияи Мавқеияти, ки дар он маҳсулоти ширкат муносиб ба воқеияти бозор. Зеро нархи ин монитор рақибон ва эҷоди як қатор арзиши чакана, ки бояд ба нархи ниҳоии маҳсулоти фурӯхта муносиб.

МУҲИМ! Мавқеияти Нарх вобаста омилҳои зиёди инфиродӣ: эътибори бренди, фаъолияти фармоишгар шиддатнокии пешбурди мањсулоти раќобатпазир.

даромаднокии

хосият Арзиш мумкин аст, дар ду роҳҳои муайян карда мешавад: ба ҳисоб арзиши умумии арзиши истеҳсоли як воҳиди мол ва ё пайдо кардани quotient ниҳоӣ аз ҳаҷми умумии хароҷоти ширкат додани шумораи муайяни маҳсулот, таъсир миқёс ва арзиши он. истеҳсолот амалӣ дар ташаккули нархи ниҳоӣ ба инобат мегирад, ду омил:

• арзиши воҳиди истеҳсоли мол ё партияи стандартӣ;
• Фурӯши хароїот, ки амалӣ ширкат дарк маҳсулоти он.

Усули ҳисоб кардани арзиши

корхонаҳои истеҳсолӣ аксаран наметавонанд барои муайян кардани арзиши як воҳиди маҳсулоти тайёр, вале дар омори фаъолият миқёси калонтар мебошанд. идоракунии ширкат медонад, ки чӣ қадар маблағ дорад, оид ба истењсоли партия ва чанд адад маҳсулоти тайёр дар як ҳизб чунин масраф шудааст.

A усули монанд метавонад истифода шавад барои ҳисоб кардани арзиши мол дар анбор. Бо маблағи харид аз истеҳсолкунанда бояд ба хароҷоти умумии корхона барои нигањдошт, бақайдгирии маҳсулот ва ьамлу ба истифодабарандаи охирин (ё дар шабакаи чакана), илова шуда. Бањисобгирии даромаднокии нархи минималӣ поён, ки ба он имконнопазир аст, ки ба паст кардани арзиши маҳсулот таъмин - истењсоли он мегардад нобакорро (бефоида).

Ҷалби барои харидорон

Дар марњилаи сеюм барои арзёбии ҷолибияти маҳсулот аз нуќтаи назари харидорон аст. Барои ин кор, тадқиқоти гуногун, ки ба баҳодиҳии омодагии харидорон барои пардохти нархи мол гузаронида мешавад.

Муҳим! Ҳар як харидор медиҳад ақидаи шахсии ӯ, бо назардошти хусусиятҳои маҳсулот, аммо дар умум, ин тадқиқоти арзёбии объективии интизориҳои муштариён таъмин менамояд.

Аз фурӯши - як ҷавоб ба ҳар як муштарӣ интихоб маҳсулот, бренди ё ширкат-истеьсолкунанда.

Дар доираи имкониятњои

Тавре ки шумо мебинед, ки нархи мол фурӯхта, бояд дар як қатор танг имкониятҳои, ки аз тарафи даромаднокии рақибон ва мизоҷон пешниҳод дурӯғ. Бе ин принсип он ғайриимкон аст барои пешгӯии рушди савдо ва зиёд намудани суръати истеҳсоли маҳсулоти тайёр аст - он имконпазир аст, ки аз сабаби арзиши баланди unattractiveness ё маҳсулоти ниҳоӣ хоҳад буд ҷамъоварии хок дар анбори, ва он гоҳ - scrapped ё фурӯхта оянда ба ҳеҷ чиз.

натиҷаҳои

Зеро ягон ширкати истеҳсоли маҳсулоти амалӣ - як омили ки бевосита ташаккул даромаднокии шахси соҳибкорӣ. Бе рушди сохтори фурӯши раванди истеҳсолот аст, зуд қатъ, ширкат ѓайри аст. Агар нест, дастгирии давлатии нест, ширкати меравад муфлис, одамон ҷойҳои худро аз даст, ва соҳибони ширкат мунтазири сарнавишти ғамангез аз муфлис.

Барои роҳ надодан ба варианти ғамгин, бояд бодиққат дида бароем, ки имкониятҳои бозор ва баррасии дурнамои мол истеҳсол. Ҳатто як мол гарон метавонад ба харидор, агар он барои аксари харидорони матлуб аст, ёфт.